正文 第六百二十四章 价格为王

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“你这么自信?价格就这么重要?”

在听到apple lisa的售价的那一刻,卡特那明显松弛下来的身体反应,表现得简直不要太明显。

从一开始的震惊,到紧张,再到完全的放松...

速度快得令人瞠目结舌,而盖茨下意识地就追问了一句...

“当然重要!不然alto是怎么死的?”

拉过一张椅子坐下,卡特仿佛知道了为啥apple lisa在历史上都没掀起什么浪花了。近一万美金的售价,注定了这玩意和大众绝缘。

试想一下,如果一台电脑卖十万,那网民才会有多少?

“比尔,或许你有时候该出去走走了!你可以问问史蒂夫,市场上最多的消费者,都是价格敏感型的!别说从IBM 5150的1565美元飞跃到9995美元了。就是1565和1665,差别都很大!”

“没错,同样的实用型产品,价格波动将会直接影响到销量!或许更贵的电脑,在硬件方面会好一点,但大部分普通人,是不需要那么多,过剩的性能的!”

史蒂夫·鲍尔默点了点,从商业的角度来说,鲍尔默是支持卡特的低价策略的。

不说别的,低价好卖啊!

流水高啊!

流水高了,他这个经理人,不说有功,好歹无过...

“可你们不要忘了,普通人也不需要电脑。需要电脑的...”

“那是过去了!比尔!”

卡特忽然开口打断盖茨的发言:

“我们要做的事情,就是让普通人也能用得上电脑!”

“他们需要电脑做什么?!”

“工作、方便生活、娱乐!”

卡特竖起三根手指:

“我们现在才做到第一个阶段,计算机就是一个工具。除了一些专业人士,或者管理人员,科研人员需要它的帮助以外,普通人根本不需要它。”

“但我们还有许许多多的工作领域都没有用上,却是可以用上电脑的!并且,还记得我跟你们说过的网络吗?包括网络购物这些...”

“现在最新的光通信技术已经可以做到每秒传输45M的内容了,你们想想,我们现在的硬盘才多大?等到这个新通信管道大量铺设后,指令,文件的传递,都将不是难事。到时候的计算机,已经不再是工具了,而是一把钥匙!打开新世界大门的钥匙!”

“当然,这是一个大工程,暂时或许会很难做。但娱乐却比较容易,做点小游戏什么的,工作之余,玩一玩,也是一种放松和新奇体验。”

“只要售价足够低,那么我想绝对会有人愿意花钱体验体验的。核心就是售价,说实话,我感觉IBM的5150都卖贵了!”

想想未来的电脑售价,在美国买一台电脑,不追求极致性能的话。很多个人PC,才500美元左右,甚至还送打印机...

这里面固然有未来的半导体行业产能爆发,导致的价格下降,以及市场饱和后带来的售价降低。但这也足以说明一个问题:低价,才有市场!

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或者说,在这个领域,在做广泛流量市场的领域里,低价就是王道!

“哈?英特尔一块8086芯片都要360美元了,1565美元还贵...抱歉,我真的不知道该怎么压价了...”

虽然理智上,比尔也知道卡特的思路...不说正确吧,好歹也不错。

但身为技术人员的那点小傲娇,又很难让比尔瞬间放下脸面,去“自降身份”的拥抱大众...

“哈,那办法多了!英特尔的芯片太贵,我们换别家的不就行了,比如AMD?去年英特尔不是和他们签了协议,将8086,8080芯片的生产授权给他们了吗?”

“作为二厂,或者叫次级生产商,他们的芯片售价,肯定得比英特尔低才有市场。其他方面,硬盘,也完全可以多家对比,哪家便宜用哪家,最后无外乎就是组装。”

这话说着说着,卡特忽然又懂了心思:

对哦!

说起来,自己手里的供应商渠道好像不少了...

AMD那边,当初的几千原始股,现在应该不少了。不说能影响到AMD的决策,但通过这些股份,和AMD搭上话并不难。

储存器,也就是硬盘方面...门外不就有几个富士通的工程师吗?这帮人的储存设备,做得可不错,完全不存在什么以次充好...

卡特可没有什么坚持美国货的情怀。

“让美国再次伟大”的口号,喊一喊就得了...

似乎组装机,贴牌计算机的生意,真是一个可以搞一搞的事情。

一方面,生产端,自己有着最廉价的人力成本,而且几乎是零成本。美利坚目前最大的私营监狱头子,那是跟你开玩笑?!

而且,才生产管理上,那被吹得神乎其神的丰田生产法...自己身边就有现成的老师,还能进一步压低成本...

软件支持,自己也不缺...

另一方面,需求端,卡特直接就想到了一个玩意:联想!

联想电脑,不就是一个贴牌组装厂吗?它的黄金年代在什么时候?在中国个人电脑市场还很小的时候...

现在美国的个人PC市场...

当IBM 5150以1565美元横扫市场的时候,如果自己能把价格打得更低...

道格拉斯需要制造业,哪怕只是一个组装贴牌厂...

“你等我一下...特么的差点忘了正事了...”

念及于此,卡特连忙起身,从门外叫进来那几个苦等半天,正一头雾水的日本工程师...

“基于LED屏幕的灯光控制软件,我把工程师都给带来了。他们平时经常和LED,LCD包括CRT显示器打交道,对显示器的电路,光源点布置都很擅长和熟悉。咱们想想,能不能结合一下,你们配合做一款灯光控制软件...”

“确定每个指令对应控制哪些光源点,或是亮,或是暗,或是色彩变化...应该不难吧?”

“有硬件工程师配合的,应该不难。但比较繁琐这件事,我们现在的人手,Windows的开发那边现在还得加急,你确定要现在做这件事吗?”

看着几个一脸懵逼的日本工程师,比尔有点难受。过去担心活不够,结果现在,卡特一来,这乱七八糟的活是真的多啊!

你特么能不能分清主次了?!

“不要紧不要紧!人不够就招!正好,开发完这个软件,他们还能去做小游戏的开发,我回头想几个策划桉出来...”

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