此刻，李飞涂抹在眉心的黄金情绪液体已经消耗得差不多了。

李飞是一个比较内向的人，之前面试的时候，因为涂抹了黄金情绪液体，所以看起来人比较自信。

但是现在黄金情绪液体已经消耗干净，所以他又变成了平常时候，闷闷的，很老实的样子。

张婷很快便感受到李飞的变化，心里便道：

“你不用紧张，其实卖房子是很好卖的，不用担心，我会帮助你的。”

“我没有紧张！”

张婷笑而不语，开始向李飞介绍整个楼盘的信息，并手把手的教导李飞应该怎么谈客户。

张婷越和李飞呆在一起的时间长，心中便越是摇头。

“这小子太内向了，太老实了！”张婷暗自摇头。

在现代社会，脸皮薄是一个最大的缺点，这对于销售来说更是致命的缺点。

正在这时，门口走进来一个顾客，张婷对李飞道：

“你站在旁边，看看我怎么和顾客沟通！”

张婷说完后，迎上去道：

“姐是看房子还是看门面？”

“随便看看！你不用管我，你忙自己的！”这位顾客的话，打断了张婷接下来的说词。

刚才张婷教导李飞时说过，第一句话说的就是问顾客是看门面还是看商铺，第二句话应该问顾客是第一次来还是之前就来看过。

但是很明显，顾客不配合，那么张婷的第二句说词便胎死腹中。

然而张婷却脸色丝毫不变，道：“好的！”

然后朝李飞使了个眼神，李飞走过来，便听见张婷说道：

“你去倒杯水！”

李飞将水倒来，张婷端着水来到这位顾客身旁。

借着端水给顾客的空荡，便开始打听顾客需求。

张婷聊天的切入点也很有意思，她不谈房子，反而和这位顾客聊起护肤问题。

通过护肤问题切入，然后便聊到了这位顾客的家人、事业等等诸多方面。

张婷聊天之时，从来不会主动探寻对方隐私，但最喜欢玩迂回战术。

往往是不经意之间，就将她需要的信息套了出来。

通过张婷旁敲侧击，弄明白了这位顾客的具体信息：

“刘芳，女，四十岁。

家里开了一家足疗店，有一个儿子，已经结婚。

儿子已经买了房，不需要她多操心。”

站在一旁的李飞，悄悄的从兜里掏出玉盒，抹了一点点黄金情绪液体在眉心上。

黄金情绪液体，是喜悦、快乐、兴奋、高兴等情绪汇集而成。

这种情绪液体，不仅仅可以让人变得无比自信，而且会增加大脑细胞活跃度。

换句话说，这种情绪液体，会让人变得思维敏捷。

在黄金情绪液体帮助下，李飞通过张婷旁敲侧击得来的信息，开始进行总结：

“这位顾客儿子已经买了房，所以她暂时没有住房需求！

她开了一家足疗店，看其穿着打扮，生意应该不错。

作为生意人，她的目标应该是买门面。

但是因为这里人流量稀少，所以对于这位顾客来说，这里并不符合她的心理预期，她真的只是进来随便看看！”

这位顾客和张婷聊了一会儿之后，索性直接了当道：

“其实我想买门面，但是你们这里太偏僻了，人流量很少。”

“姐，其实您不能这么看，目前来说，这附近确实人流量稀少。

但是过不久，省政府就会搬迁到这里，这周围您也看到了，各大建筑都在修建。

毫无疑问，以后这里一定会变成省城经济政治中心……”

张婷滔滔不绝，其实这是让人十分反感的。

可奇怪的是，这本来会让人反感的聊天方式，在张婷说来，却并不讨厌。

至少顾客和李飞都在认真的倾听，最后顾客道：

“我过几天再来看看！”

临出门前，张婷还向这位顾客要了电话号码。

目送这位顾客离开，张婷转头对李飞说道：

“刚刚我教你接待顾客时的说词，你一定要会灵活运用。

而且要记住，在应付顾客之时，我们要掌握主动权，不能被顾客牵着鼻子走。

而且记住，对方离开后，一定要想方设法，要到对方的电话号码！

要到电话号码之后，立刻上报到群里，到时候判单是以电话号码为依据的。”

说完之后，张婷便让李飞自己将说词背熟，然后便转身离开了。

根据张婷多年的经验，李飞十有八九在这里坚持不了几天，最多就是两个月。

卖房子的底薪很少，而且第一个月是实习期，只能拿到两千块。

两千块的工资，在这个城市，活下来都费劲。

大部分人，连第一个月都坚持不下来。

只有卖出去房子，这份工作才有意思，但是想要卖出去房子，又太难！

漫说是新人，就算是张婷自己，也没有办法保证每个月都能够卖得出去。

所以，不是她小看李飞，实在是难度太大。

无数来应聘这份工作的人，从入职到离职，一套房子没有卖出去的大有人在。

李飞会在第一个月就卖得出去吗？张婷表示怀疑。

这时候已经夕阳低垂，昏黄的光辉洒落大地，给这个世界镀上一层金光。

出去派发传单的人都回来了，大部分都是沉默，显然没有什么好消息。

其实也正常，一两千张传单派发出去，只要能够有一个两个被吸引到售楼部，就已经很不错了。

大部分的传单，都会被人们丢进垃圾桶，给环卫工人添麻烦。

油头青年罗荣，以及三四个四部的人，将传单放回办公室，然后叫上张婷和经理陈鑫，去外面抽烟去了。

陈鑫将领带松了松，接过罗荣发的烟，点燃吸上一口。

张婷虽然是个女人，却也会吸烟，同样吞云吐雾。

陈鑫忽然问道：“今天新来的那个学得怎么样？”

这个新来的，指的自然是李飞。

张婷摇头，两道烟雾从鼻子冒出，拉长。

“不行！这个人太内向了！”

罗荣听见谈论李飞，笑嘻嘻的补充一句：“而且看起来憨头憨脑的！”

在场吸烟的几位，全部被罗荣这句话逗笑了。

而李飞，却已经通过勤奋努力，将所有需要背诵的资料背诵完毕。

不知道是在哪里看到的话，李飞认为，销售绝对不是向和尚卖梳子，而是应该找到需要梳子的人。

作为销售人员，一定要弄清楚自己卖的东西是什么？它的优缺点是什么？什么人需要它？什么人不需要它？

销售就是在茫茫人海中，找到那些需要的人，并服务好这些需要的人。

经过李飞仔细琢磨，他决定今天晚上拿着传单去扫楼。

“文山区的有钱人很多，随便扫一栋楼下来，至少也能扫出五六个顾客！”

其实扫楼这种销售方式，就相当于是上门推销，成功率很高的。

可问题是，有钱人居住的小区，销售人员根本进不去。

可这点对于李飞来说，却完全不是问题，有情绪液体在手，他可以很轻松的破开保安阻拦。